以正合,以奇胜
来源:港航局三分公司  作者:王庆港  时间:2019-08-07  点击量:   
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《孙子兵法》的《兵势》篇里讲到:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。终而复始,日月是也。死而更生,四时是也。声不过五,五声之变,不可胜听也;色不过五,五色之变,不可胜观也;味不过五,五味之变,不可胜尝也;战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之哉!”

这一段讲的是战争中军事实力的运用方法。这里的“奇”是个数学词汇,是奇数的奇,也就是多余的部分。也就是说在以正兵与敌人交战的时候,永远要埋伏一支多出来的兵力,就是奇兵。不要一下子把所有的牌都打完了,留一张在手上,关键时候打出去。奇兵能出其不意,在战斗中突然打乱敌人的部署,是致胜的关键。大凡用兵作战,总是以正兵当敌,以奇兵取胜。自古以来,兵家作战也无非就是“奇”、“正”两种方法的运用,但“奇”、“正”的组合变化,却像五色、五味、五音纷繁复杂的组合一样,永远无穷无尽。

从军事层面来讲。以正合是指军队维持不败或者能善败不损根本,以奇胜是指出其不意地对敌军进行打击从而取胜。二战德国进攻西欧诸国,在开战前一周,德军的作战计划被泄露了出来。这使德军突袭的优势荡然无存,于是德国放弃了正兵作战的计划,而采用出奇制胜的曼施坦因计划。先是在比利时造成强攻比利时的假象,于是英法联军按照既定计划向法国北部比利时南部进军。这个时候另一支德军突然越过阿登山区,突破了联军的防线,之后转弯在法国北部地区围歼英法联军主力。这也才使得德军在一个半月内让法国投降。这就是一个典型的“以正合,以奇胜”的案例。

战场上的“正合奇胜”可以用最小的牺牲赢得战争的胜利,而竞争中的“正合奇胜”则可以以最小的投入得到最大的收益。对于企业市场营销来说,这里所说的“正”就是指的企业的产品或者产品的质量,而“奇”就是指必要的营销手段。因此对于企业的营销来说,一种产品的市场营销恰如一次交战,必须有个正面去交锋的主体,即推销的产品或者是产品过硬的质量,而必要的或者说各种各样的营销手段就是取胜的保证了。两者都是不可或缺的,同时并立存在的。

而对于我们个体而言,“正合奇胜”也可以作用在我们的身上。我们总是会羡慕周围的人有各种各样的机遇,却没有看到他们早已有所准备。看起来我们与周围的人一样,接受着同样的教育,做着同样的工作。这就是“以正合”,但这也只能是使我们成为一个最普通的人。要想夺取胜利,或者说在周围的人中脱颖而出,我们更需要“以奇胜”,多学一种他人不会的技能,多读一本专业之外的读物,这些就是我们克敌制胜的资本。

生活中我们自己就是正合之军。需要自己保留住最不值得一提的努力,最比比皆是的坚守,然后小心地留住最不同寻常的那一点微小的力量。不管那是写了很多笔记的专业课本,还是墙角落满了灰尘的吉他。不要把它埋没在平时日复一日的平淡里,不要因为繁杂的工作和纷扰的问题太多就把它遗忘。就算是一辈子平凡,也就当是保存了一个反击的希望。


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